如何利用重度垂直构建“旅行+体育+户外"生态圈

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7月25日,黑马营2期学员、黑马会旅游分会秘书长、探路者旅行事业群总裁、易游天下创始人甄浩在“NB-黑马重度学习群”为黑马创业者分享了他利用重度垂直理论在旅游行业所做的或多或少尝试。

当我们 在深圳上第一次重度垂直课程的前一天,科通芯城创始人和当我们 的COO、CTO用两天时间给当我们 介绍了当我们 基于重度垂直做电子元器件B2B的模型,利用微信直接把当我们 的生意三年做到一百个亿,为甚让 在香港上市。

基于对科通芯城案例的学习和牛文文社长在黑马营二期课上对重度垂直的解释,我对重度垂直的理解是:“在有二个 细分领域里跨过PC互联网,直接用移动互联网避免用户的痛点,再加底下的环节,最后给用户传递价值。”

基于当我们 对重度垂直的理解,易游天下也做了有二个 尝试,今年年初推出了“旅行规划师”。旅游从线上到线下都要或多或少流程和环节的,线上包括携程、途牛等,当我们 后要 通过在线的互联网实现预定;线下有或多或少旅行社,当我们 通过线下完成对用户的服务。当我们 做了有二个 比较轻的妙招,当我们 用旅行规划师通过移动互联网、通过微信直接给客户提供有价值的服务,让用户直接通过当我们 的旅行规划师获得出游所有的服务和信息。

那此是旅行规划师呢?或多或少我在有二个 领域非常专长的人用他的经验和去过地方的或多或少攻略和内容来给没有去过的人提供相关的推荐和服务,再通过当我们 的系统完成既定的过程。这或多或少我当我们 推出旅行规划师的概念。

旅行规划师推出来前一天当我们 在北京地区做了有二个 尝试,用了必须有二个 月的时间发展了一千名旅行规划师,到现在为止一千名旅行规划师给易游天下贡献了差很多有二个 亿的交易规模。

当我们 给每一位旅行规划师都提供了工具,比如说基于移动互联网采购的后台,当我们 可不都要根据后台采购当我们 旅游的线路、机票、酒店等等产品,向他的用户直接推送,他是有我每所村里人 利润的。当我们 也给每我每所村里人 开了有二个 微店,每有二个 旅行规划师可不都要在微店里我每所村里人 进行营销,从前 真正实现了线上线下的结合,或多或少旅行规划师前一天在线下的老客户,也通过线上完成了交易。

旅行规划师后要 雇佣制,是开放平台,是合作制。对于旅行规划师当我们 有一套比较严格的筛选标准,通过或多或少考核和培训,为甚让当我们 得到有二个 比较专业的认可前一天才给当我们 提供从前 的工具,提供从前 的服务,一并当我们 也会帮当我们 做或多或少导流,当我们 用当我们 的系统跟后台,当我们 给当我们 统一做大传播。

旅行规划师给用户提供的服务包括客户行前行中和行后有二个 维度。出行前给当我们 提供或多或少当我们 对出游需求的采集,包括给当我们 完成预定的服务。在行中过程所含当地的旅行规划师,比如说你到泰国当我们 会有泰国当地的旅行规划师才能为甚让你提供地接服务,提供导游+车辆等等服务。回来前一天当我们 通过回访制度才能让用户把他的游记贴到 来。

目前探路者旅行几块业务单元,经营南北极定制旅行的极致美,基于户外旅行出游平台,还有全国门票定制平台。那此产品后要 通过当我们 旅行规划师完成对用户服务的。基于当我们 有天生从前 户外的品牌和用户,当我们 延展了基于旅行加体育和户外的有二个 生态圈,从前 能实现用户之间的数据互动。

还可不都要跟当我们 分享有二个 案例,跨界营销随便说说随便说说也是重度垂直的。为甚让 当我们 知道当我们 户外活动是和户外装备分不开的。举个最小的例子,前一段时间当我们 黑马营二期每年的聚会当我们 选择了在郊区,其中安排了有二个 环节是半天的徒步。当我们 设计了有二个 徒步线路,有二个 在北京郊区的穿越,十几公里,根据当我们 设计的线路,我为甚让当我们 户外装备规划师为当我们 同学定制了当我们 所有户外的装备,包括速干裤,衣服,帽子、手杖等等。当我们 或多或少同学穿上那此装备前一天马上变达人了。当我们 发现随便说说户外旅行和户外装备是有非常火山岩的联系的,通过这人结合才能让用户降低成本,为甚让当我们 在旅行过程中真正有那种范儿,才能为甚让当我们 的户外装备找到对应的用户,随便说说这是有二个 非常好的结合。

当我们 提出来的口号:人人都可不都却说我旅行规划师。每我每所村里人 对旅行后要 我每所村里人 的想法,把你最熟悉的产品推荐给用户,用移动互联网推荐给当我们 的当我们 ,让更多人有从前 的体验,当我们 给他提供从前 的后台,包括预定的后台,包括提供品牌,提供各种预定的服务,这或多或少我当我们 要追求的有二个 模型。

我最近谈到有二个 新的概念,叫酒店+。当我们 有做度假酒店的业者,当我们 把酒店本身作为有二个 导流的入口,包括到酒店那此客人都作为当我们 有二个 用户入口,为甚让 提供各种各样的增值服务,或多或少随便说说未来酒店的价值肯定不单纯在于提供客房、餐饮这方面的价值,应该可不都要给住酒店的客人提供更多延展的价值。

刚才一位当我们 说的自驾车结合也非常好,基于京津冀付进 住宿、餐饮、还有或多或少景区,线下做结合的工作,当然那此工作当我们 为甚让 做了。基于资源的整合,再通过当我们 线上平台为甚让 是媒体平台最终打包成产品,最终通过微信公号为甚让 是手机APP进行旅行的预定,再结合旅行规划师就更完美了。

当我们 那此从前 在线下做传统业务做的比较优秀的企业,为甚通过重度垂直的妙招形成线上和线下的结合,提高下行速率 、减少底下环节,最终获得最大的利益?为甚让为甚让你要重度垂直的模型肯定是基于利用移动互联网能力,减少底下的渠道和环节,从而让产品直接向用户打开一扇窗。这应该是重度垂直的核心。

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